如何写一篇深入用户内心的“牛”文案

   好的文章很重要!很多时候,好的文章对于转化率的提升能起到极其关键的作用。什么叫好的文章?文辞优美,看的不知所云,生活在自己的世界里……,有一些文章大神是这样的,因为他们写出来的文章是给自己看的!但是很遗憾,文章应该是给消费者看的!你的文章应该切中的是消费者的内心,而不是“大神”您自己的内心!

   当然,文章只是转化率提升当中的一个因素,转化率的提升是个系统工程,开始分享! 

   并且更遗憾的是,大多数时候,所谓的大神都是少数,更多的人都只能自己去写文章!所以,我们今天的分享一定要让每一个中小人,让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文章。这才是真正有价值的东西!其实不用担心自己文笔不好,也不用担心自己学问少,学问的高低跟文章的好坏几乎没有必然的联系,道理很简单:文章是给消费者看的!而不是给大文豪看的!

   从消费者的角度看,好文章的标准是什么?你传达的文章信息,恰好是消费者最想看到的,恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以,你必须要能够找到消费者的“痛点”!也就是消费者在购买你这个产品的时候,他关注的焦点是什么!不要站在你自己的产品角度上,一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次,消费者关注的焦点一定是不一样的! 

   满多少减多少!买二付一!加量不加价!第二件半价!是不是很简单,谁都能写出来?关键是你找准消费者痛点就可以! 

   但是不同的商品,消费者关注的痛点是不一样的,有时候即使是同类的商品,因为档次的不同,用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣,39.9包邮的衬衣,用户关注的一定是款式,所以你就应该从款式上做文章,2015年最新款,韩国街头最流行款式……; 

   第一步:找到你最直接、销量最好的竞争对手(这样评论的数据多,有代表性)前面说过了,最直接的竞争对手,一定要重要属性是相同的,比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的,那么你再界定竞争对手的时候,可以搜索“毛衣 女”,然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选,还要注意价格的界定! 

   第二步:看累计评价详情,好评差评都看,评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点。

   第三步:大家根据评论中的点,做头脑风暴,选择读起来朗朗上口即可(不需要文绉绉,不需要晦涩难懂)。这一步其实很关键,就是不要你自己瞎捉摸!把团队当中所有人都搞到一起,大家就针对这几个点(可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等),提文章!做好一些限定,比如字数的限定等等! 

   今天讲的是文章设计,其实文章大神有时候确实厉害,但是更多情况下我们不是大神,那怎么办?自己写吧!当然你也可以参考一下别人的,但是在别人的思维下,很难出来眼前一亮的文章!